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                                薪资谈判时你最不能犯的12个糟糕错误

                                发布时间2016-12-09 15:43:12点击数336084 次来源MBAlib

                                 提薪吊胆说得一点没错因为几乎所有人在工资谈判中总要踩些雷区而代价往往却是昂贵的当然这?#37096;?#20197;理解因为求职者们对职业的兴奋感不止于薪资所有总倾向于妥协并开始工作

                                 
                                不过一次良好的薪水谈判其实是可以双赢的“如果一个公司想要雇佣你而你又想加入他们那么好好就这份工作进行?#33268;?#21487;以让双方都能获得更多的鼓舞和动力”几乎见过所有工资谈判类型的华尔街投资人James Altucher表示提涨薪并不会冒犯人但很显然有些错误是要避免的
                                 
                                薪资谈判时最不能犯的糟糕错误是什么这个问题在Quora上已成为一个热门话题答主有资深猎头HR投资人企业家职业教练等等下面我们整理了一些高票答案供参考
                                 
                                1. 没选对合适的谈判时间
                                 
                                谈判时间是一个秘密武器商业史上最伟大的谈判家之一Carl Icahn有一个技巧他会把谈判时间定在一天较晚的时候然后自?#21512;人?#19978;一整天毕竟人都会有意志消沉的时候比如我们可能在早上做到拒绝诱惑但到了晚上就会更?#36873;?#22914;果你早上收到了工作Offer可以在电话里说“太好了?#28909;?#25105;好好研究下处理好后勤?#22270;?#24237;问题后再给你打回来”接着马上去睡觉休息尽可能在当天晚些时候进行谈判
                                 
                                2. 前期工作准备不足
                                 
                                从一开始就要一直使用市场信息来支持你的谈判策略和期望薪资一旦完成?#35828;?#35805;面试和面对面考核就可以开?#25216;?#31639;和思考未来对自己还算合理的数字是多少比如考察下该岗位的行业水平怎样你能给公司带来多大的货币价值如果是自由职业者或一家公司来做这些事会怎么收费你的工资加津贴应该与这个数差不多
                                 
                                3. 不做长远考虑
                                 
                                你加入公司不是为了呆?#34903;ܾ妥?#30340;不能只看眼前要有长远考虑这家公司的潜力是什么公司中你所要去的部门同?#38470;?#21319;潜力如何公司经营良好吗对你的职业生涯设一个愿景这将会预先对你可能想要的薪资及其他需求有直接激励
                                 
                                4. 使用整数
                                 
                                假设你对行业标准自己能为别人提供的价值以及对自己的理想薪资有了预先准备可?#28304;?#20855;体的工资额开始谈起不过别说10万而是用10.35万这样比较具体的数字这会表明你已经做了些功课因此确保你对这个数字能自圆其说整数是用来交涉的而有证据支撑的具体数字就不需要
                                 
                                5. 答应得太快
                                 
                                “让我想想”然后在?#21364;?#30340;时间再认真思考制定自己的要求列表单审慎调查想想是否还有其他的?#21152;没?#28508;在?#21152;?#26426;会就业市场的供给与需求决定你的价值当你得到一个Offer时需要快速确定需要对方提供给你什么如果什么?#27982;?#26377;想好你就将自己放在了一个不利位置无论如何你都可以装得像有许多想法一样先耐心地向对方提出“我真的很感激能有这个机会能否?#24066;?#25105;仔细考虑一天左右时间然后咱们再谈谈”
                                 
                                6. 条目太少
                                 
                                这不仅跟钱有关清单上项目更多的一方总是赢家因为你可以放弃一些小事情来换取更大利益值得商榷的事情包括假期时间病休奖金这些可以作为晋升竞业禁止协议员工?#27490;ɣ?#26377;些情况下潜在利润搬家费?#35748;?#30446;的交换要求
                                 
                                7. 仅?#35272;?#19968;个雇主的报价
                                 
                                假设人才的供给是有限的需求越高你的技能就?#34903;登?#23545;于大多数技能型/白领角色?#27492;?#23601;业机会比可用的合格候选人更多因此你手里可以有更多的机会选择而不是得依靠某一个雇佣方来谈判在面试中诚实地展现自己的优势如果这家公司的对手也想雇佣你你的工资在这种情况下也自然可能更高
                                 
                                8. 主动提供太多相关信息
                                 
                                比如这几件事你就不应该过早分享出来你的年龄你上一次跳槽的涨薪幅度你的最低薪水要求你的财务状况对方会猜想你“需要”多少钱才能生存小明在某某公司赚多少这是你自己的工作和薪水不要牵涉别人以及你的医疗费或理财问题等等
                                 
                                9. 不会追问错过对方示弱的好时机
                                 
                                如果对方提供很少或者根本不提搬家费假期或晋升路径时你只要追问“同行的其他人拿X元的薪酬而我觉得我能提供Y元的价值你能跟我说说我该如何接受你给的Z元薪水吗”对方就会继续聊下去而?#27778;?#39069;可能有所改变
                                 
                                很多人?#21152;?#26080;能为力的时候但其实他们内心并不想如此尤其是当你告诉他们时“我们做不到这是HR的准则”当对方拒绝你的一些要求时可以追问“你们对此真的一点事都做不到吗没有人想感到无能为力他们可能因此进行更改或通过HR再处理这件事
                                 
                                10. 不会复述
                                 
                                当对方斩钉截铁地说完“我们可以给10万但不能再多给一分钱了”就?#32842;?#26102;你可以复述一遍“你们一分钱都不能多给了”从而让他们继续开口说话
                                 
                                11.话太多
                                 
                                在对方开口前保持?#32842;?#27809;人?#19981;?#19981;舒服的静默时间尽量保持?#32842;?#20250;迫使对方再次开口
                                 
                                12. 假聪明
                                 
                                假装什么?#32423;?#25165;最傻先寻求建议总不会错“如果你是我会提什么要求呢”“在一个人应该如何成长并给公司带来最大价值这方面你们都是专家那你看到我在公司的发展会如何我应该提出哪些需求呢能大概讲讲吗”当然你还可以说“因为我很?#19981;?#36825;家公司很想接受这个机会我相信你会帮我找出合适的要求所以还有什么是我遗漏的么”这样等于?#27465;?#20102;对方与他们自己谈判的机会
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